您的位置: 旅游网 > 时尚

压路机行业以“差异化”谋求利润

发布时间:2020-01-16 01:56:03

为赢得市场,各企业根据不同情况,普遍进行了营销管理的变革,建立了销售公司——各大片区——各省办事处“三级联动”的责、权、利、效相结合组织链;构建从市场信息——业务管理——配件供应——售后服务“四位一体”的管理链;组建代理销售——产品投标——产品出口“三维动态”的业务链;同时实施各有特色的营销策略。各企业实施以“同质化”产品占领市场,“差异化”产品获取利润的经营策略。徐工集团徐州工程机械制造厂推出摊铺机等新产品,洛阳建机推出稳定土拌合机、拖泵等新产品,三明重机推出垃圾压实机等新产品,江苏常林推出多功能摊铺机、随车起重机等新产品,柳工股份正筹划将江阴作为柳工路面维护新产品的开发基地。各厂家均以谋求“差异化”产品扩大销售量获取利润,作为压路机产品提高市场份额,实施降价策略的“筹码”。在资金管理方面,各企业推行全面资金预算管理。财务部门从预算、分解、考核入手,建立了事前预算、事中控制、事后分析和使用、管理、监督相结合的资金管理体系。实施了销售部门加速货款回笼筹集一块,部分有实力代理商买断销售提前回笼一块,开通按揭业务补充一块,严把资金出口关控制一块,银行短期贷款增量一块等多渠道筹资方式,保证生产资金及时投放。从企业内部管理方面,从产品设计上,不断引入新技术、新工艺、新材料的应用;采用模块式设计、智能化设计、个性化设计、节能化设计来增加产品的卖点;在生产组织上,推行精品化生产制作,提高产品配套、加工、部装、总装质量水平,降低产品故障率;在产品售后服务上,厂家更重视建立当地化服务体系,推行“三包”和“强保”服务,赢得用户满意度,巩固老用户而进一步增加市场销售量。(来源:工程机械信息)

大庆市第二医院怎么样
漳州卫生职业学院附属口腔医院怎么样
陕西癫痫病医院哪家好
温州治疗小儿癫痫病医院
青岛著名妇科医院
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的