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饥饿营销的定义

发布时间:2019-10-09 18:06:12

前两天因为我的VIP付费阅读涨价的事,相信大家也都有所耳闻。我今天又看了下那位兄弟给我写的那份信,心里非常感激他中肯的建议。当初我把这次涨价定义为饥饿营销,利用群人数叠加的方式,可以有效增加粉丝的恐慌心理,但是我其实一开始就打算做测试的,因为我们叠加的人数提升到了50,如果按照其他人的操作手法来说的话,他可是5个成员做一次提升!再这之前我先给大家说一下什么是饥饿营销:

饥饿营销的定义:

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。

单纯从定义上来说,这是一种商业化的手段,我们在听说饥饿营销的时候,可能第一时间就会想到小米。不错,雷军把饥饿营销玩的很成功,当初小米刚上市的时候,30多万人去预定,我当初也预定了,结果竟然没预定成功!而小米还一再在上大肆宣布供货不足。造成用户恐慌的心理。而最终结果,小米胜利了,既达到了宣传自己的目的,还把自己的销售一空!

我为什么没有成功?

或许说还没到成功的吧,但是,我认为我现在的时机不太成熟。说大点可能是崭露头角,根本没有制造影响力的能力。而把原来的费用提到到200元的时候,不光是原有VIP的心理有些不爽,新加进来的VIP其实心理也蛮不爽的。别人可能感觉不出来,但是,我却能感觉得到。

还有一些粉丝可能认为我的功利性太强了,这还不到一个月的时间呢,就要提价格了!对于他们来说,我好像就是为了赚钱而涨价的!如果我说是为了做测试,他们可能打死都不相信。

再者自己也根本没有形成品牌效应,目前搜索我名字的时候,才30多万的相关搜索,而在前几天才20多万的相关搜索。可以说这个影响力,太小了!所以,用这种方法是行不通的!

如果用不好饥饿营销的话,还可能会给自己带来一些负面上的伤害,比如常见的三种由饥饿营销带来的负面伤害!

粉丝流失

我不知道,有多少粉丝流失,但是可以肯定的是,确实有一些粉丝流失了。因为,很多粉丝认为我这种完全就是圈钱的行为,服务上没有本质的提升。这一点让粉丝深恶痛绝,所以,粉丝也相对的会流失了一些!

品牌伤害

我的品牌就是我的名字,就是我的博客,我记得刚涨价那会,刚发布的说说没多久就有个好友进行了批判,这其实算是一种负面影响吧,对我的个人品牌方面也造就了一些恶劣的影响!

粉丝反感

这种饥饿营销做不好的话,确实令粉丝非常反感,虽然说我们不是十全十美的人,但是,这种行为也确实让粉丝非常反感。

结尾:

其实饥饿营销这个方法本身没有什么错,用好的话,能起到事半功倍的效果,但是用不好的话,等于把自己品牌也砸了,把粉丝也给得罪了。正所谓赔了夫人又折兵啊!所以,当我发现这种方法有错误的时候,我还是去做了一些亡羊补牢的工作,比如把费用又降到原价,而且提供增值服务等!做错事不可怕,可怕的是自己不敢面对自己的错误,也不去整改,人非圣贤,改过自新就好!

本文由冯东阳原创,转载请注明来自冯东阳博客://fdyseo./ 个人号:fdyseo

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