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專家揭秘建材市場返券聯動利潤額圖

发布时间:2019-11-09 02:47:35

专家:揭秘建材市场返券联动利润额(图)

如今,无论是建材超市,还是建材市场,都会打出返券赠送的招牌,尤其是建材超市更倾向于返券联动销售据百安居营销部透漏,建材超市联动销售将挽回大量欲购其他门类的消费者,很大程度上增加了品牌销量,联动返券销售将成为建材营销的一个主流

据百安居业内人士透漏,百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点,价格也要高一点,平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜,(因为,购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客百安居要抓住大多数顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜的需求决定策划返券联动活动将烟机于橱柜互动起来,用烟机的销售带动橱柜,形成联动式销售,大大提高了烟机于橱柜的销售

但对于消费这来说,返券似乎并不怎么划算通常消费者需要先购物后才能返券,而返券需要再购物才能抵用,购物便陷入循环消费当中所以很多消费者都将“券购”理解为“圈购”目前抵用券作为常规促销手段之一,已让消费者具备一定的抵触心理

家乐家率先推出先送券后抵用的促销策略,吸引了大批顾客前往消费消费者进入家乐家后,可以领取一定金额的抵用券当消费者与产品商家沟通后确定成交价,将抵用券以现金抵用即可

为何推出先送券后抵用的促销策略,家乐家企划部蒋宏浩先生表示,送现金抵用券是将实惠让利消费者的有效方式之一但因为消费者对“圈购”的抵触心理,许多消费者对送券优惠的关注不大,双赢的几率便减少家乐家为了真正让利,切实保证促销力度和消费者的利益,所以推出先送券后抵用的现金券计划

而百安居在策划返券活动中表示对于返券的费用,利用它作为建材超市的整体资源优势,用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润提高销售来弥补部分的利润一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右,高档的顾客消费也不过在7500左右,达不到用券的要求,因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次,选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格,进而加大了百安居的整体利润空间

按某顾客在百安居购买一套烟机灶具,平均最低消费在2000以上,订做刚好6000元的橱柜,(其中水槽,拉篮,等小配件费用2000,板材费用4000元计算)百安居整体利润为:2000*20%+4000*25%+2000*35%=2100

扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做,而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值

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